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Noviembre 2008
Norman colabora con su canal aplicando formulas personalizadas para cada partner
Categorización,
márgenes del 35 por ciento, descuentos especiales, y soluciones
individuales, son algunas de las medidas que el fabricante está
implantando para ayudar a sus partners diferenciarse
de su competencia y minimizar los efectos de la crisis..
Consciente
de que la crisis también afecta al canal de distribución, la
compañía noruega de seguridad antivirus está desarrollando
una estrategia enfocada a ayudar a sus partners y a
trabajar conjuntamente con ellos para conseguir mantener el nivel de servicio y
ventas. En este sentido, la compañía ha reforzado su apuesta por
el canal y está potenciado sus “fórmulas personalizadas
para cada partner”, reduciendo precios y
potenciando el compromiso mutuo entre Norman y su canal.
La apuesta
de Norman pasa por comercializar todos sus productos y servicios, desde PYME
hasta gran cuenta, a través del canal, y colaborar con sus
distribuidores aportándoles, además de soluciones fiables, un
valor añadido tangible y distinto que les ayude a diferenciarse de su
competencia y minimizar así los efectos de la crisis.
Como
primer paso, Norman está finalizando una categorización de sus
distribuidores, para recompensar a los partners
más fieles con la compañía. Este paso se está dando
gracias al fuerte crecimiento en número de partners
que la compañía ha experimentado en sus tres años en
España, cuyo número supera ya los 350. Además de mantener
y aumentar este crecimiento, su política se orienta ahora a trabajar
conjuntamente con su comunidad de partners para
conseguir forjar un canal fiel y comprometido con la compañía. A
tal fin, la compañía ofrecerá a su canal herramientas para
vender más eficazmente y con mayores beneficios; márgenes del 35
por ciento; acuerdos especiales con cada partner, que
suelen incluir condiciones especiales para su cartera de clientes; puesta en
marcha de acciones conjuntas; y formación gratuita presencial, para su
certificación en todos los productos de Norman, entre otras medidas.
Por otra
parte, Norman ha comunicado sus resultados del último trimestre de 2008,
período en el que la compañía ha experimentado un
importante crecimiento, gracias a la demanda que ha recibido de su
tecnología y al cierre de numerosos acuerdos OEM, especialmente en
Estados Unidos, con compañías de la talla de Microsoft, F-Secure y Fujitsu Siemens Computers. En cuanto a beneficios netos, Norman
facturó 64,7 millones de Coronas Noruegas durante el tercer trimestre,
lo que representa un aumento del 10 por ciento sobre el mismo período
del año anterior. En España, el crecimiento de la
compañía se mantiene en los límites previstos, situándose
entre un 20 y un 30 por ciento de crecimiento durante este trimestre.