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Septiembre 2006
Norman aprueba con notable su primer curso en España
La compañía ha conseguido alcanzar los objetivos que se marcó hace un año cuando se implantó en nuestro país, obteniendo un crecimiento del 60 por ciento y una red de 180 distribuidores
En Septiembre de 2005 se asentaba en España una nueva empresa de seguridad: Norman. Aunque, la compañía ya estaba instalada en otros países europeos, los objetivos marcados para el mercado español iban a ser difíciles de alcanzar.
Entre ellos, estaban el formar una red fuerte de partners e integradores, hacerse con un hueco en el competitivo mundo de la seguridad y obtener los crecimientos esperados. Pasado ya un año desde que se hicieran estas declaraciones de intención, Norman puede decir con orgullo que ha cumplido sus propósitos iniciales. Así lo asegura Carlos López-Huerta, director general comercial: "Si en diciembre de 2005, la facturación de la compañía alcanzaba los 2 millones de euros, en lo que llevamos de 2006 hemos obtenido un crecimiento del 60 por ciento y esperamos que a finales de año los incrementos alcancen el 100 por ciento respecto al periodo anterior".
Pero los buenos resultados, no se han dejado ver únicamente en los ingresos que Norman ha adquirido en este tiempo, ya que durante estos meses la empresa de seguridad ha sabido formar una buena red de partners. "Hoy contamos con 180 socios tecnológicos, un número que esperamos llegará a los 350 a finales de 2007", afirma López-Huerta.
Pero las ambiciones de Norman no quedan ahí y la compañía ya se ha propuesto un crecimiento del 60 por ciento para el próximo año, además de ampliar de 5 a 15 su red de integradores.
Para conseguirlo, Norman ha diseñado el 'canal proactivo', un concepto con el que quieren conseguir una relación más estrecha con sus partners, un mejor servicio para los clientes y un seguimiento mayor hacia la pyme que es la que les proporciona el 80 por ciento de sus beneficios. "Nuestra estrategia es 100 por cien canal, por eso queremos crear un vínculo de unión fuerte con nuestros socios tecnológicos que para Norman son lo más importante", concluye Ignacio Llorca, responsable de canal de la compañía.